في إحدى المقالات السابقة تتطرقنا لطرق عديدة لربح المال من الإنترنت، يمكنك الإطلاع على المقال إذا لم تكن شاهدته سابقًا الربح من الإنترنت حقيقة أم خيال.
ذكرنا في أحدى الطرق خدمة أمازون FBA أو ما يعرف بمركز البائع المعتمد من أمازون أو خدمة الشحن من أمازون.
وسوف نستعرض بالتفصيل هذه الخدمة وكيفية الربح من خلال خدمة أمازون FBA.
خدمة أمازون FBA
تقدم شركة أمازون هذه الخدمة للبائعين بتوفيرها خدمات التخزين والشحن لجميع منتجاتك مقابل مبلغ مادي شهري يحسب بناء على عدد المنتجات ومساحات التخزين.
فلا داعي لأن يكون لديك مخزنك الخاص، لا داعي لأن تقوم بإدارة طلبات الزبائن، طباعة معلومات الشحن وتسليم الطلبات للشحن!
أمازون تقوم بكل ذلك بالنيابة عنك، كل ما عليك هو التركيز على التسويق الإلكتروني وزيادة مبيعاتك.
كما توفر أمازون مخازن في دول مختلفة لتكون أقرب لزبائنك مثل الولايات المتحدة الأمريكية، بريطانيا والإمارات العربية المتحدة.
ليس بالضرورة أن تكون هذه المنتجات من صناعتك، حيث تعتمد خدمة أمازون FBA على الآتي:
- التواصل مع المصانع في مختلف دول العالم للتوصل إلى اتفاق لإنتاج عدد معين من المنتجات خلال مدة زمنية معينة مع المواصفات التي تريدها.
- طلب شحن هذه المنتجات إلى مخازن أمازون من المصنع.
- عند وصول المنتجات إلى المخازن ستجدها في حسابك وبإمكانك البدء ببيعها.
هذه الطريقة معروفة جدًا في الولايات المتحدة الأمريكية وفي مجموعة من دول أوروبا لكن نادرًا ما نسمع عنها في الدول العربية.
خصوصًا أن أمازون لم تكن تمتلك مخزنًا في الشرق الأوسط سابقًا، لكن مع استحواذ أمازون على شركة سوق.كوم أصبح لدى أمازون مخزن في الإمارات العربية المتحدة يخدم المنطقة، وبدأت العديد من الشركات العربية باستخدام هذه الخدمة.
ما هي طريقة الربح من خلال خدمة أمازون FBA
هذه الخطوات التفصيلية ستساعدك بكل تأكيد على البدء بمشروعك الخاص التي تقوم من خلاله بإدارة متجر على أمازون باستخدام خدمة أمازون FBA.
تحديد المنتج:
إن أول خطوة للبدء هي تحديد المنتج الذي تود بيعه على أمازون، وللنجاح في هذه الخطوة فإنك تحتاج لمهارة البحث والتحليل.
عليك البحث عن أكثر المنتجات بيعًا على أمازون أو تحديد إذا ما كان بإمكانك بيع منتج فريد يحتاجه الزبائن لكنه غير متوفر في السوق المحلي.
يُمكن أن تحتاج لعمل دراسة للسوق لتكون قادرًا على اختيار منتجك المثالي للبدء في مشروعك.
يُمكن لبعض المصانع أن تعرض تصنيع منتجاتها باسم شركتك وباستخدام شعار شركتك، لكنها بالمقابل تطلب منك شراء كمية معينة بشكل دوري ومستمر.
إختيار المصنع و تحديد كلفت المنتج:
بعد تحديد المنتج الذي تريد بيعه، عليك البحث عن المصنع الذي من الممكن أن يوفر لك هذه المنتجات.
هل بإمكانك تصنيع هذه المنتجات بنفسك، هل يوجد مصنع محلي يوفر هذه المنتجات، أم إنك تحتاج إلى مصنع بعيد عن مخازن أمازون؟
ستحتاج بكل تأكيد لمهارة التفاوض من أجل الحصول على أقل كلفة ممكنة لمنتجك كما أن عليك أن تنتبه من كلفة شحن المنتجات إلى مخازن أمازون، والتي تتضمن كلفة التخليص، كلفة الجمرك المحلية، ومن ثم الكلفة التقديرية لخدمة أمازون FBA.
تحديد المخازن و المتاجر التي تود البيع من خلالها:
كما ذكرنا فإن خدمة أمازون FBA متوفرة بعدة دول مثل الولايات المتحدة الأمريكية، بريطانيا والإمارات العربية المتحدة.
وعلى الرغم من قدرة الزبائن على الشراء من أي متجر من متاجر أمازون، بمعنى أن المشتري من دولة الأردن مثلًا، يستطيع الشراء من أمازون بريطانيا أو أمازون الإمارات العربية المتحدة، إلا أن الزبائن تفضل عادة الشراء من أقرب متجر لضمان سرعة التوصيل وللحصول على خدمة العملاء المحلية.
لذلك فعليك تحديد المخازن والمتاجر التي تود البيع من خلالها، فاختيارك لأكثر من مخزن يعني أن عليك توزيع منتجاتك بين المخازن المختلفة.
وهذا يعني أيضًا أن كلفة منتجاتك قد تختلف من مخزن لأخر بسبب مصاريف الشحن والجمارك المحلية.
لذلك ننصح باختيار مخزن واحد في البداية ثم التوسع باستخدام المخازن الأخرى لتكون أقرب لزبائنك ولزيادة مبيعاتك وأرباحك.
تحديد سعر البيع:
بعد تقديرك لكلفة منتجك لكل مخزن تود البيع من خلاله، عليك البدء بتحديد سعر بيع المنتج والذي قد يختلف لكل مخزن بحسب التكلفة.
ثم عليك التأكد من أن سعر بيع منتجك مناسب خصوصًا إذا ما كان المنتج متوفر من الباعة الأخرين.
لذلك تأكد من إظهار مميزات منتجك بشكل واضح في حال كانت مميزة عن منتجات مشابهة، وابتكر بالاستعانة بمهارتك في التسويق الإلكتروني أفضل الطرق التسويقية.
تحديد و توفير رأس المال:
أنت بالتأكيد بحاجة إلى رأس مال لشراء المنتجات من المصانع ودفع مصاريف الشحن من المصنع إلى مخازن أمازون.
لذلك عليك تحديد مقدار رأس المال الذي تحتاجه بتحديد كمية المنتجات التي تود توفيرها.
أحيانًا قد يطلب منك المصنع شراء عدد معين من المنتجات للحصول على المنتج بسعر رخيص، لذلك ضع هذه الفرصة في الحسبان.
عليك أيضًا أن تتأكد من أن الكمية التي ستوفرها ستباع خلال مدة معينة، مثلًا مدة لا تزيد عن شهرين.
وتذكر بأنه كلما زادت المدة فإنك ستدفع مبالغ أكثر لخدمة أمازون FBA مما قد يقلل من أرباحك إذا ما بقيت المنتجات في المخازن لمدة طويلة.
بعد تحديد رأس المال المطلوب، عليك توفير رأس المال سواء بنفسك أو من خلال مساعدة الأهل والأصدقاء أو من خلال الحصول على التمويل.
ما هي المهارات اللازمة لنجاح مشروعك؟
إذا ما أتممت الخطوات السابقة بنجاح فباستطاعتك الآن البدء بمشروعك الخاص، فمنتجاتك متوفرة على حسابك وجاهزة للبيع.
لكن ما زال لديك الكثير من العمل من أجل التأكد من نجاح مشروعك، وفيما يلي أهم المهارات الواجب توفرها من أجل النجاح كبائع على خدمة أمازون FBA.
مهارة التسويق الإلكتروني
أنت بالتأكيد بحاجة لمهارات التسويق الإلكتروني لتتمكن من الحصول على الزوار المستهدفين لمنتجاتك ثم إقناعهم بأن منتجك هو المنتج الأفضل لزيادة مبيعاتك.
هناك عدة وسائل للتسويق الإلكتروني مثل التسويق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي أو إنشاء موقع خاص لتسويق منتجاتك.
على سبيل المثال، إذا كانت منتجاتك متعلقة بمعدات الصيد، فبإمكانك إنشاء مدونة عن الصيد تشرح فيها الطرق المختلفة لاستخدام معدات الصيد، وتضيف في مدونتك روابط شراء المنتجات من متجرك على أمازون.
مهارة خدمة العملاء
تعد هذه من أهم المهارات المطلوبة، حيث إن المنتج لم يعد منتج المصنع إنما أصبحت أنت من تمثل المنتج.
لذلك يجب عليك الرد بسرعة على الزبائن وحل مشاكلهم، وبذلك تزداد تقييمات المنتج وتقييمات متجرك، وهذا يؤدي إلى زيادة ثقة العملاء بمنتجاتك، بالإضافة إلى زيادة ثقة العملاء بمتجرك مما ينعكس إيجابًا على أرباحك.
الابتكار
الابتكار يعد من أهم المهارات في مختلف الأعمال، وهو ما ينقلك إلى مرحلة أخرى في أعمالك.
الابتكار قد يكون باختيار المنتج، طريقة تسويقه أو طريقة خدمة العملاء، المهم أن تجد ما يميزك عن غيرك من المتاجر.
وفي النهاية، توفر خدمة أمازون FBA الفرصة للعديد من محترفي التسويق الإلكتروني للقيام بتسويق منتجاتهم دون التورط بإجراءات التغليف والشحن.
نتمنى أن يكون المقال قد قدم لكم معلومات مفيدة عن طريقة الربح من خلال خدمة أمازون FBA.
تحرير: بيلسان عماد